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Campagne Google Shopping. Strategie di successo di WGM Digital

Campagne Google Shopping. Strategie di successo di WGM Digital

Il miglior canale di vendita per un e-commerce? “Google Shopping” ci risponde Alessandro Moscatelli esperto di strategie digitali che dal 2017 guida la nostra agenzia WGM Digital di Milano.

Ci racconta il nostro entrepreneur che, oggi come mai, il mondo dell’advertising cresce a ritmi senza precedenti, ma bisogna fare attenzione ad investire sui canali e piattaforme giuste in quanto il rischio è alto. Molte aziende, infatti, per approfittare del momento favorevole sull’e-commerce stanno investendo in attività marketing non strutturate e non remunerative con un ritorno dell’investimento basso. Spesso l’aumento delle conversioni e del fatturato online nasconde un problema più grande che è la sostenibilità di una strategia sbagliata che a lungo termine può essere dannosa per l’azienda.

L’agenzia WGM Digital lavora su strategie mirate per ogni attività e cliente, ma uno dei canali marketing che sta maggiormente spingendo è sicuramente Google Shopping. Ci dice Moscatelli che “sulle campagne Shopping stiamo avendo performance incredibili e siamo riusciti ad arrivare ad un ROI elevato, con un fatturato dieci volte superiore rispetto all’investimento. Contemporaneamente il fatturato dei nostri clienti è aumentato del 100% anno su anno. Risultati incredibili in un momento in cui online c’è tanta concorrenza”.

Ma come funziona Google Shopping?

Google Shopping è un prodotto Google Ads. Il pagamento avviene su base d’asta CPC (costo per clic), effettuato ogni volta che un googler fa clic sull’immagine del prodotto.

Tuttavia, a differenza di Google Ads, Google Shopping utilizza due piattaforme: Google Ads (AdWords) e Google Merchant Center. I dati del tuo prodotto (prezzo, titolo, ecc.) si trovano nel tuo Google Merchant Center e vengono ricevuti tramite un feed dati dalle tue pagine o da un foglio di calcolo.

Perché oggi Google Shopping performa così bene? Il segreto è nel Feed dati e nelle campagne remarketing.

L’impostazione del feed con Google Shopping è la chiave del successo, in quanto influenza direttamente i termini di ricerca visualizzati per i tuoi prodotti e l’aspetto dei tuoi annunci nei risultati di Google.

Il tuo feed di prodotto è essenzialmente un file che contiene informazioni uniche sui prodotti che desideri vendere, formattato in modo che Google Shopping possa leggere e comprendere, ad es. nome del prodotto, immagine e prezzo.

Quindi a differenza delle campagne KWs con Google Shopping non puoi scegliere le parole chiave sulle quali far comparire gli annunci. Infatti per le campagne Shopping Google esegue la scansione del Feed dati e del contenuto della pagina di destinazione per determinare se un qualsiasi dei tuoi prodotti è abbastanza pertinente da essere visualizzato per una query di ricerca specifica.

 

C’è da dire che negli ultimi Google ha migliorato moltissimo la tecnologia puntando sempre di più alle campagne Shopping Intelligenti, Smart-Shopping. Questo tipo di campagne automatizza le offerte e il posizionamento dell’annuncio combinando campagne di tipo standard a quelle di remarketing.

 

Come impostare i Feed?

Esistono essenzialmente due modi per impostare il feed per gli acquisti.

Può essere fatto manualmente, tramite l’API per i contenuti di Google per gli annunci Shopping, inserendo le informazioni sul prodotto in un foglio di calcolo che segue le specifiche di Google.

Oppure puoi utilizzare un’estensione, un plug-in, un’app o un servizio che importa automaticamente i dati di prodotto dalla tua piattaforma di e-commerce.

 

Se hai un attività online e vendi in Italia o all’estero e non investi ancora in Google Shopping oppure le tue campagne non performano in maniera corretta contattaci (info@wgmdigital.com) e avremo piacere a supportarti e far migliorare il tuo business online.

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